Finance Dans une négo, fermez-là ! La leçon de Tony Soprano

20:20  07 décembre  2017
20:20  07 décembre  2017 Source:   Capital

Faux Raccord : les gaffes et erreurs de La Belle et la Bête live

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Dans une négo, fermez-là ! La leçon de Tony Sopranot © 2017 Home Box Office, Inc. All rights reserved. Dans une négo, fermez-là ! La leçon de Tony Sopranot

Ces personnages de série qui n'ont aucun scrupule pour atteindre leurs buts ont beaucoup à nous apprendre. Ce mois-ci, Tony Soprano, héros mafieux de la série Les Soprano nous démontre l’imterêt du silence lors de négociations.

Dans le bureau de sa psy, Tony Soprano a appris à se livrer. Au fil des séances, le big boss de la mafia du New Jersey confie les trahisons sanglantes, les intimidations musclées et les escroqueries de haut vol qu'il a commises. En bonne professionnelle, la thérapeute ne manque pas d'interroger son patient, afin de comprendre ses motivations et ses émotions. Mais, un jour, Tony craque : il ne supporte plus ses questions. L'air menaçant, le mafieux lance à la psy, médusée : “Vous me demandez comment je me sens, et quand je vous le dis, vous me torturez avec ça !” Tony s'est dévoilé, trop à son goût. Mais il est trop tard...

Stéphanie Bataille fait revivre Annie Girardot sur scène

  Stéphanie Bataille fait revivre Annie Girardot sur scène La comédienne ressuscite « Madame Marguerite », l’institutrice iconoclaste qu’avait incarnée Annie Girardot. Pour une leçon dont le propos résonne toujours aussi fort. © Patrick Fouque/Paris Match Stéphanie Bataille fait revivre Annie Girardot sur scène Il était une fois… Madame Marguerite. Si vous ne la connaissez pas, elle enseigne à nouveau au théâtre du Lucernaire, à Paris. Il faut dire que son histoire n’est pas toute neuve. Tout commence en 1974, un an après le premier choc pétrolier.

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Savoir rendre ses propos captivants

Vous êtes du genre moulin à paroles ? Vous vous confiez facilement et dites tout net ce que vous pensez ? Vous en tirez sûrement une certaine fierté, estimant que vous êtes spontané, sincère et sociable. Mais, comme Tony, vous avez sûrement regretté d'avoir trop parlé... Il est temps d'apprendre à distiller vos interventions ! Une parole rare rend souvent les propos plus captivants, plus crédibles et plus profonds. Les taiseux suscitent plus que d'autres individus un intérêt, voire l'admiration et sont écoutés avec davantage d'attention.

Inciter la partie adverse à se dévoiler

Vous avez un autre intérêt à économiser votre salive. Plus vous parlez, plus vous devenez vulnérable : vous donnez en effet des informations qui peuvent se retourner contre vous ! Essayez d'user du silence dans vos échanges. Dans la vente, en particulier, c'est une arme redoutable. Un des meilleurs vendeurs chez Darty France adopte la stratégie du muet. Il ne prononce quasiment aucun mot pendant la transaction : il sait que celui qui se tait gagne. Pourquoi ? Le taiseux risque moins de dévoiler sa Batna (the best alternative to a negotiated agreement, expression souvent traduite en français par “la meilleure solution de rechange”). Il pousse la partie adverse à reprendre la parole, pour faire une nouvelle concession ou modifier son offre (alors qu'il n'a souvent rien demandé !).

Essayez vous aussi d'adopter cette attitude mutique : laissez toujours passer quinze secondes avant de réagir à l'intervention d'un interlocuteur. Le silence met mal à l'aise, il aura tendance à vouloir le briser, souvent pour dire n'importe quoi : il demandera des informations, s'enlisera dans son argumentation... et c'est là que vous prendrez le dessus ! Avec cette méthode, vous finissez immanquablement par gagner la partie. Alors, pour réussir vos négos ou redorer votre ego, observez cette règle : fermez-la !

Hommage à Johnny Hallyday, Roman Polanski refoulé de l'église .
<p>Les vigiles n'ont pas laissé le réalisateur franchir les grilles de la madeleine<br></p>Les vigiles n'ont pas laissé le réalisateur franchir les grilles de la madeleine

Source: http://fr.pressfrom.com/actualite/finance/-72026-dans-une-nego-fermez-la-la-lecon-de-tony-soprano/

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